一墩难求,這家公司趁势涨了25亿
继元宇宙觀點後，冰墩墩又讓元隆雅圖股價一飞冲天，不外特许怀念品并不是其焦點营業，用于商務和促销的禮赠品才是其收入支柱。左手元宇宙，右手冰墩墩，元隆雅圖到底是一家甚麼样的公司？文 | 李楠
编纂 | 雷彦鹏
来历 | 市界（ID：ishijie2018）
交融國寶熊猫形象設計出来的冰墩墩，憨态可掬。作為2022年北京冬日奥運會的吉利物，在冬奥會揭幕前，人们不太存眷，而冬奥揭幕後，忽然一墩难求。
在零度如下的气温里，北京王府井工美大厦的冬奥特许商品旗舰店門外，買冰墩墩的人排起了长长的步队。
不外，列队的不都是平凡消费者，另有“黄牛”。原價192元的冰墩墩毛绒玩具，转手以上千元卖出；原價58元的冰墩墩钥匙扣，被炒到了500块。今朝已有3名高價倒卖“冰墩墩”的违法职員受到行政惩罚。
本錢市場也呈現了“冰墩墩效應”，冰墩墩觀點股备受追捧。北京元隆雅圖文化傳布股分有限公司（如下简称“元隆雅圖”），就是此中之一。截至2月11日，持续5個涨停後，其总市值增长了约24.95亿元。
此前，元隆雅圖還称，在元宇宙禮赠品方面，公司致力于成為禮物元宇宙的界说者。
左手元宇宙、右手冰墩墩，元隆雅圖到底是一家甚麼样的公司？
與奥運會瓜葛“密切”
冰墩墩的專有权归属于北京冬奥组委，未經北京冬奥组委允许，任何单元或小我均不得私行利用其形象開辟、贩卖相干衍生品。
而元隆雅圖，是北京2022年冬奥會特许出產商和特许零售商之一。
元隆雅圖在投資者互動平台称，今朝市場上热销的冬奥特许商品，包含冰墩墩（雪容融）毛绒玩具、造型手辦、饰扣、水晶球，和冰墩墩盲盒、徽章（吉利物活動造型系列、倒计時系列、風俗系列）、贵金属（揭幕式倒计時金銀条等）等七大系列，均由其設計、出產并贩卖。
冰墩墩“一墩难求”之下，2月7日，元隆雅圖称，公司已组织員工和工場周全動工出產。
元隆雅圖重要從事整配合销辦事，聚焦于禮赠品創意設計和供给、数字化营销和新媒體营销。元隆雅圖在年報中称，其客户主如果世界500强公司及海内知名企業。
面向企業的营销辦事是其通例营業，而陪伴大型赛會發生的特许怀念品营業，也為元隆雅圖進献着事迹。
2018年，元隆雅圖被奥组委授與2022年冬奥會特许零售商和特许出產商天資。2019年9月，北京2022年冬奥會吉利物“冰墩墩”和冬残奥會吉利物“雪容融”正式表态。
幸運飛艇,
跟着冬奥會的邻近和揭幕，特许怀念品為元隆雅圖带来的收入愈来愈多。
2020年，元隆雅圖的北京冬奥會特许怀念品收入超0.59亿元；2021年上半年，北京冬奥會特许怀念品和贵金属实現收入0.71亿元，同比增加35.96%。
元隆雅圖在2021年半年報中称，冬奥特许產物贩卖下半年有望实現更大冲破。
仅從2021年前三季度来看，元隆雅圖实現業務收入14.91亿元，北京冬奥會特许怀念品收入增加了141.57%。
回溯元隆雅圖成长汗青，其與奥運會等大型國際赛會的瓜葛，不成谓不“密切”。
有業内助士向市界说起，元隆雅圖是禮操行業内做的比力出名的一家，而有券商称其為“隐形龙头”。在禮赠操行業，元隆雅圖是彻彻底底的“白叟”。
元隆雅圖建立于1998年，開創報酬孙震。早年間，孙震在北京工業大學担當告白傳布學專業讲师，看到结業走出校園的同窗垂垂有了本身的奇迹，信赖本身不比人差日本藤素,，也决议下海闯一闯。
▲ 孙震。
開初几年不顺遂，孙震吃了很多苦头，幸亏挣扎之時，摩托罗拉的一個定单将其濒死的奇迹拉了回来。
跟着經濟快速成长，中國禮操行業鼓起。業内比力乐成的企業，大多都是在上世纪90年月先後完成為了原始堆集。元隆雅圖是此中之一。
對元隆雅圖而言，2008年，是相當首要的一年。它不但拿到了北京奥運會特许怀念品供给商天資，公司高管岳昕還成為北京奥運會官方海報設計小構成員，全程介入北京奥運會官方海報的评比與點窜事情。昔時，公司效益百尺竿头，知名度和影响力也大大晋升。
在北京奥運會以後，元隆雅圖還成為2010年上海世博會、2019年北京世界園艺展览會的特许出產商和零售商，和NBA官方授权商，得到多类產物的出產授权。
2017年6月6日，元隆雅圖在厚交所上市，成為禮赠操行業独一一家上市公司。
禮赠品買卖欠好做
冰墩墩讓元隆雅圖股價一飞冲天，不外特许怀念品并不是其焦點营業，并且谋划這类大型赛會的特许怀念品，不成延续。
元隆雅圖最焦點的营業，是糊口中更广泛的用于商務和促销的禮赠品。
详细来看，元隆雅圖主营营業分三部門：禮赠品供给；数字化营销辦理和履行；新媒體营销。此中，禮赠品供给是元隆雅圖支柱营業。在2020年，元隆雅圖整年营收19.90亿元，禮赠品供给進献营收11.37亿元，在总體营收占比到达57%。
元隆雅圖的禮赠品供给营業，以產物贩卖為主。對巨细企業来讲，禮赠品大有用处。在市場促销、經销商嘉奖、消费积分兑换、員工福利、用户拉新等場景中，都必要禮赠品。
“所有的禮物都是為了更好的去推行品牌，送人也好，促销也好，首要的都是去利他。”一名業内助士讲述了禮赠操行業的門道。在她眼里，“促销禮物，是為了推行该品牌，送客户，也是推行品牌，起到無形鼓吹的感化”。
就像冰墩墩受益于冬奥會带来的热度，反過来動員公家對冬奥會的存眷。企業經由過程一些精心設計的小禮物，可以拉動别人對企業自己的好感，潜移默化强化品牌認知。
而元隆雅圖做的不是纯真的禮赠品贩卖，還向企業供给解决方案，包括策動、提案、產物創意設計、供给链辦理、資金垫付等全流程外包辦事。
在上市以前，伊利、寶洁、華為、阿里巴巴、戴尔，都是元隆雅圖的大客户。元隆雅圖向這些企業供给的禮赠品触及草莓熊玩偶、卷發梳、自拍杆、冲锋衣、挪動電源等诸多品类。而眼下，元隆雅圖已签约的储蓄大客户包含邮储銀行、承平人寿、字節跳動、快手、拼多多等。
禮赠操行業與大型企業瓜葛紧密亲密，這是一块至關有潜力的市場。
不外，這也是一片竞争剧烈的红海。禮赠品市日本必買藥妝,場款式极其分离，從事禮赠品供给的企業有上万家。而從更广漠的整配合销市場来看，自媒體告白辦事商数目浩繁。元隆雅圖在2020年報中的数据顯示，虽然為细分行業内独一一家上市公司，從贩卖范围上算行業龙头企業，但今朝市場份額尚不足1%。
從毛利率和净利率来看，2021年前三季度，固然北京冬奥會特许怀念品收入大幅增加，可是，元隆雅圖的毛利率為22.01%，而净利率仅為6.88%，且低于曩昔四年。
元隆雅圖禮赠品供给营業的收入增速也有所放缓。自2018年到2020年，该部門营業的营收同比增速别离為18.84%、18.73%、15.06%，在2021年上半年，则同比下滑11.53%。
下滑與大客户营销投入变革有關。
2018年以来，元隆雅圖在金融、互联網等行業不竭開辟新客户。但是在2021年上半年，公司部門通信及母婴类大客户因為外部情况影响、本身营销计谋等身分，在禮赠品营销投入有所削减，而新增客户尚不足以抵消這类颠簸，致使公司的禮赠品和促销辦事收入都呈現了降低。
短期内，冰墩墩销量暴涨，對元隆雅圖的事迹會發生正向的影响。但持久而言，新媒體营销和新增营業，對元隆雅圖的影响也许更首要。
在元宇宙里减持
受益于新媒體营销市場快速成长，元隆雅圖相干营業連结了高速增加。這一板块重要由旗下谦玛收集卖力，向客户供给计谋、創意、内容、前言、運营、数据阐發等一系列营销辦事。
2019年，元隆雅圖新媒體营销营業同比增速為409.28%，2020年同比增速為74.46%，2021年上半年同比增速為40.07%，营收金額到达3.09亿元，在总體营收占比到达33%。
固然该部門营業成长态势仍大幅领先禮赠品营業，不外增速放缓，元隆雅圖必要寻找新的增加點。從公司计划来看，元隆雅圖試圖以三项营業来寻觅第二曲线。
其一是举世IP運营。元隆雅圖签约了举世影業的工夫熊猫、马达加斯加系列形象，规划一方面創建公司禮赠品营業的差别化竞争上風，一方面培養IP運营團队，切入正在快速增加的潮水IP授权市場。
其二是涉足IP文化酒，元隆雅圖經由過程與五粮液創建互助，来参與高端白酒經销。
其三是搭建企業集采電商平台。元隆雅圖在2020年上线了“元隆有品”電商平台，调集公司的供给链資本，来解决客户禮赠品采購集中化、電商化、规范化的需護髮膜,求，方针成為禮赠操行業的京东。
這些营業看起来都很有想象力，不外截至2021年上半年，举世IP產物和五粮液文化酒仍处于市場推行阶段，未能進献陈规模的收入，反而由于增长较多职員和開辟用度，影响了公司利润。
2021年上半年，元隆雅圖实現营收9.31亿元，同比增加9.81%；归属于上市公司股东的净利润5693.70万元，同比下滑16.69%。
相较于冰墩墩等特许怀念品营業带来的确切事迹，元隆雅圖進军元宇宙的远景，就顯得有些空幻。
1月4日，元隆雅圖旗下摸索元宇宙贸易化路径的子公司元隆宇宙，公布了“神兽和五常”NFT数字藏品。据称是買通线上與线下、NFT数字藏品與五粮液文化酒什物有機連系的試水。
買卖平台页面先容称，采辦数字藏品将有機遇得到五粮液文化酒，中奖几率為1000分之1，奖品共有20份。
▲ 元隆宇宙数字藏品。圖/買卖平台截圖
自元宇宙觀點鼓起以来，各路企業争相结構，数字藏品成為参與元宇宙范畴的一种主流摸索。字節跳動、阿里巴巴、腾訊等大企業都有涉足。在春節時代，baidu、适口可乐、中國銀联、付出寶等都上线了春節主题数字藏品。
元宇宙到来之日，必定深入扭转数字經濟款式，但眼下元宇宙仍在萌芽早期，就数字藏品而言，其價值仍存在争议。元隆雅圖的摸索能有怎麼的成效，如今看来，其实不開阔爽朗。
現实上，在冰墩墩火爆以前，元隆雅圖已因元宇宙觀點“腾飞”過一次。元隆宇宙建立于2021年12月27日。三天後，元隆雅圖向外界确認，已成為中國挪動通訊结合會元宇宙財產委員會的成員。
以後，元隆雅圖股價起头飙升。2021年12月31日，其收盘價為19.7元/股。到2022年1月14日，股價最高涉及30.75元/股，創下汗鼻炎特效藥,青新高，涨幅超56%。
偶合的是，同在1月14日，元隆雅圖公布了减持通知布告，公司現实節制人孙震及一致行動听李素芹（孙震母亲）规划在通知布告表露之日起15個買卖往後的6個月内，以集中竞價方法减持不跨越公司股分442.65万股，公司董事、高管等4人拟减持合计不跨越107.7万股。
從1月17日至1月28日，元隆雅圖的股價一起下跌。而在2月8日，元隆雅圖因冰墩墩持续涨停後，再次有5名公司董事、高管等表露了减持规划，拟合计减持不跨越69.8万股。
從元宇宙到冰墩墩，元隆雅圖的股價迎来两次猖獗上涨，而实控人和高管乘隙接連减持。
有業内助士向市界指出，如今禮操行業比拟以前不太好做，利润透明，将来能存活的都是有气力的禮物公司。連系行業态势来看，在元宇宙和数字藏品上的摸索，短時間很难拉動一家公司的事迹。而跟着冬奥會竣事，人们對吉利物的狂热也未必可以或许延续。
對元隆雅圖来讲，它必要摸索第二曲线，但条件是，延续連结住禮赠操行業的上風。 股市可無論這些，先爆炒一轮再说。
（除零丁标注来历外，以上圖片来自视觉中國）
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