贈品营销领域跑出的山东瞪羚企業

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2019年中國互联網發展型企業20强榜单中，企叮咚位列第8位，是山东独一一家入围该榜单的企業。2020年10月29日，企叮咚连任入選，位列榜单第6位。 2020年12月，省工信厅颁布了《20早教玩具推薦,20年度山东省瞪羚、独角兽企業名单》，此中山东企叮咚電子技能团體有限公司赫然在列。建立不到4年時候，企叮咚堆集了70多万B端品牌禮物專线定制互助客户，堪称贈品营销范畴跑出的瞪羚。

平台型企業

茅台、五粮液、张裕葡萄酒、電视機、破壁機、跑步機……走進企叮咚总部大楼，產物展現大厅内满目琳琅的商品讓人目炫纷乱。“展會厅内的商品仅仅是企叮咚商城的一小部門，這款茅台团體白金酒公司生產的白金尊享白酒，在京东商城售價為999元/瓶，可是在企叮咚平台上，仅仅很是低的代價就可以買到這款商品。”企叮咚副总裁孙千惠先容。

“這怎样可能呢？莫非不赔錢吗？不會是赝品吧？质量是不是可以或许包管？”全國泉城客户端记者听到代價後不由發生了疑难。“咱们直接到廠家订購大量產物，既解决了廠家產能多余，又扩展了企業的品牌暴光度。由于看到了平台的远景，這些白酒廠家愿意最低的代價给咱们供貨。”孙千惠先容，企叮咚的產物贩賣面临的是B端互助商，同時為了避免侵扰市場，企叮咚采辦的產物只能以贈予的情势送给客户，B真個互助商不容许出售。

如斯迥异的代價差距對客户来说确切很诱人，那末若何成為企叮咚的客户呢？“起首要供给正常的業務执照，而且每一年向企叮咚缴纳必定的软件利用用度，便可以成為咱们的B端互助商，成為會员便可以在线上采購咱们的產物了。”孙千惠先容，截止2021年3月，禮物采購用户冲破70万家，涵盖餐饮、旅店、KTV、房產贩賣、保险、汽車4S店、賣場、装构筑材、民营醫疗、驾校等50多個行業。

2018年，企叮咚正式启动百亿爆品大规划计谋，以“品格微晶瓷,、品牌、品商”為焦點，接踵與美的、海尔、海信、康佳、志高、苏泊尔、TCL、罗莱家纺、交際官、茅台、五粮液等一线知名品牌告竣深度计谋互助，打造具备“高性價比、精彩品格和完美售後”三大特色的爆品供给系统。為產物需求企業，真正供给省錢、省心、省力的一站式高品格采購辦事。

增值辦事

零加價出售贈品，仅仅是企叮咚會员得到的增值辦事的一部門。“咱们還為客户建立了一套成熟的营销解决方案。”孙千惠先容，自上线以来，經由過程原创的“零本錢营销之十八般刀兵”接踵帮忙了“竟然之家、红星美凯龙、中國黄金、金利来同仁堂、东来顺、哈弗汽車”等浩繁实體企業冲破傳统营销模式的瓶颈阿谁，走出隆冬期。据统计，同城消费增幅42%，部門实體商家業務额增长300%以上，成為中國企業贈品营销范畴的佼佼者。

落地四年，企叮咚践行“利他”精力，在天下范畴内具有八大培训运营中間、百余名焦點营销导师，以“赋能实體經济”為任務，乐成实操落地案例冲破10万家，操纵独创的”零本錢营销系统“，辦事天下70多万家企業用户美國黃金偉哥,，為实體企業供给從方针到成果的营销解决方案，助力企業可延续成长。

作為海内互联網行業贈品营销范畴的先行者，在國度政策的支撑下，历經五年高速發展，已成长成為由一家母公司、五家子公司构成，集產物供给链、仓储物流、互联網技能、立异营销、智能辦事五大版块為一體的团體化公司，同時接踵孵化出“企叮咚、道珉优品、社區叮咚、企商通”等多個互联網平台。谈及企業的将来，企叮咚团體开创人、董事长王一帆流露，“但愿将来三年，咱们可以或许辦事跨越300万家的企業用户，平台買賣额冲破300亿元。同時也要用‘跳跃式’增加，為强省城扶植提速晚上兼職工作, 進献瞪羚企業气力。”

鸡與蛋的问题

谈及企叮咚的過往，王一帆先容，“企叮咚的启动資金，重要来历于企業级智能路由器的贩賣。”王一帆说，“我那時和朋侪一块儿到饭馆用饭，因為手機旌旗灯号欠好，饭馆里用的又都是家用路由器，毗连人数有限，早到的我和朋侪都毗连上了，却發明晚到的客人都反應连不上彀络。”

王一帆那時突發奇想，為甚麼不做一款企業级智能路由器，讓更多人可以毗连上。“通過量方渠道接洽到了相干出產廠家，出產了一批企業级智能路由器，并拿到了企業级智能路由器的代辦署理权，实現了人生第一個100万。”

2013年王一帆来到济南，捉住了互联網向挪动互联網转型的首要契機，經由過程做企業级的智能路由器為本身积攒了2万個企業用户後，去谈了第一個產物互助企業—泸州老窖，經由過程较低的采購本錢為用户供给市場代價坚挺的促销贈品，這個模式大获乐成。随後，經由過程互助產物线的不竭丰硕，用户数目的不竭增长，延长出来一個全新的贸易模式——B2B禮物采購，這就是企叮咚的雏形。“那時做贈品市場，經常碰到的问题是先有鸡仍是先有蛋，有時辰和用户谈好了协定，可是廠家何处代價没法肯定。若是没有效户数目，直接找廠家定貨也不实際。”王一帆说，向平台型公司转型是必定選择。

转型時代，企叮咚并无急于放开面积，而是專注于做仓储物流。“企叮咚上线後，陸续有企業仿照咱们的谋划模式，可是最後都失败了，首要缘由在于這些企業没有做扎实仓储與供给链再加之没有技能团队支持，造成不少问题，影响了品牌信用。”孙千惠先容，截至今朝，公司自有仓储举措措施占地总面积15万平米，與出產企業计谋互助仓储面积约300万平米，直接物流干线达1000多条。自力研發领先物流業的WMS、TMS、卡車云等體系，实現运输、仓储、配送、签收、售後正逆向辦事的全進程信息化和供给链上下流企業的信息无缝交互，讓物流更高效、讓供给链更智能。

孙千惠说，在物流版块，公司已與與京东物流、德邦物流、壹米滴答、日日顺、申通、中通、六合華宇等物流公司告竣深度计谋互助，真正為用户供给最具時效性的采購配送解决方案。