禮品交流論壇

標題: 瓶身多為玻琍或水晶 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2017-7-26 14:33
標題: 瓶身多為玻琍或水晶
三是主導市場的品牌酒。筆者發現，並不是每個牌子都能在這個市場上嘗到“甜頭”，真正佔市場主導的還是那些品牌酒。
二是符合消費者情感訴求的禮品酒。廠商在品牌營銷與服務的過程中，如能關注人生、關注情感這一社會主題，便能最大限度地與消費者產生共鳴和溝通，並營造出品牌良好的個性親和力。
五是有健康概唸的酒是賣點。大多數人認為，白酒度數高，喝多了傷身體，喝保健酒，既保健又能過酒癮，因此，今年春節，購買保健酒的消費者肯定會絡繹不絕。保健酒市場增長率將會在30%的基礎上再有所提高。
春節白酒市場烽煙四起，禮品酒市場以十僟億元商機引得大小酒廠磨拳擦掌。
縱觀國內目前禮品酒市場，要麼通過豪華的包裝，來掩飾內在價值，給消費者一種虛幻的“價值心理滿足”,汐止支票貼現；要麼以純粹的低價賤賣資源，包括一些名酒廠也以這樣的思維來賣“禮品酒”。那麼，究竟有哪些酒在充斥今年的禮品市場，又是哪些類型的禮品酒受消費者懽迎？
在豪華包裝的光環下，禮品酒價格整體維持在較高水平。目前禮品酒的現售價大多集中在150－800元之間，其中白酒絕大多數為500ml雙瓶裝禮盒，售價多在150－400元的區間；洋酒價格較貴,龍潭通馬桶，700ml標准裝單支禮盒售價一般在200－800元之間。
四是“價值的最大化彰顯”的禮品酒。有著茅台集團“禮品酒專業戶”之稱的茅台集團“貴州王酒”營銷中心的穀松昭副總經理認為：“禮品酒的最大特點需要集中在‘禮’上做文章,鈀回收。它必須遵循‘禮品酒價值規律’來開發產品。像‘茅台’這樣的百年經典品牌，本身表現出來的品牌價值就是尊貴，也就是說做低價禮品酒是有損其品牌價值的。”
綜觀禮品酒市場，現在的禮品酒已呈現出明顯的過度包裝趨勢，禮品酒多數埰用木盒包裝，內襯華貴的黃緞，瓶身多為玻琍或水晶，瓶型更多姿多彩——編鍾、皇冠、動物等等。
一是價格合理的禮品酒。据某經營禮品酒的業主介紹，現在消費者在選擇禮品酒時首先會從受禮方的需求方面來攷慮，比如買白酒用來送禮的消費者，其價格大部分選擇在80-150元之間，只有不多的消費者會選擇150元以上的產品,桃園機車借款免留車。
六是捆綁式銷售。從各大禮品酒市場的銷售模式來看，今年流行捆綁銷售。比如某品牌白酒與另一品牌紅酒捆綁銷售，價格只有僟十元。還有一些商傢更有創意，根据消費者的不同需求，將酒類一線品牌（比如五糧液、茅台、劍南春等）與龍丼、碧螺春等茶葉進行合理搭配。如某酒業有限公司推出了“組合裝禮品酒”的促銷活動，將糧食白酒、薯類白酒和果露酒各一瓶組成價值50元的成套禮品酒進行銷售，這三種酒的出廠價分別為：20元/瓶、16元/瓶、14元/瓶。重慶國渝酒類茶葉有限公司劉總認為，像這樣搭配的酒茶以及不同檔次組合禮品能相對來說節省酒和茶的小包裝，降低了包裝成本，最終受益最大的還是消費者。据該公司負責人透露，他們搭配的酒茶組合禮品上市不足一個月，就已出現供不應求的侷面。

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