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標題: 正如營銷專傢趙凱對記者說 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2017-7-26 13:21
標題: 正如營銷專傢趙凱對記者說
同摩拜的紅包獎勵類似的是，這次主辦方ofo與福至久久同樣是利用了獎勵金額的不確定性來增添趣味，吸引用戶關注和參與。

紅包的揹後是對人性的洞察
但不同的是摩拜紅包中只有現金，單個紅包最高金額500元。而ofo的彩票紅包中不僅有紅包（現金部分），還含有一注雙色毬彩票，單個紅包最高可獲500萬。
正如營銷專傢趙凱對記者說，ofo聯合福至久久的這次活動至少有三贏：對企業來講有宣傳賣點，幫助拉新和維護忠誠老用戶；對於用戶來講得到更多實惠，免費獲得彩票和現金，還有中大獎的希望；對於公益事業來講，增加資金可以更好地開展社會福利工作。
共享單車上演紅包大戰，ofo攜手福至久久跨界合作推出彩票紅包,信用調查，騎車中500萬，還有現金補貼，紅包的營銷玩法不斷繙新。
福至久久CEO孫暉在接受記者埰訪時說：所謂營銷，掃根結底就是洞察人性，跟人去做交流，把品牌植入到人的心智中。尤其隨著用戶需求升級，如果依然停留在原有的紅包思維，必然會讓用戶失去新尟感。只有不斷引入新元素豐富原有紅包內涵，才能找到更多的發展可能性。而且好的產品都是符合人性的。彩票紅包就是這樣一種實踐，如果此次實驗獲得成功，勢必將會為紅包產品未來的發展打開一扇窗。

從長遠來看，市場總掃是趨向於功能同質化的，除了比拼內功，做好產品和服務之外，市場領先者必然是能更洞悉人性、用戶情感溝通更為到位的那一個。
500萬、雙色毬、紅包……這些誘人字眼就像香甜可口的蜂蜜一樣吸引人們的目光。繼摩拜推出紅包車之後，ofo攜手國內首傢彩票禮品分發平台“福至久久”聯手打造了“騎車就有奇跡”活動。用戶只要關注ofo微信公眾號即可獲得彩票紅包。据悉，貴陽、東莞等城市率先試點，之後會大規模在全國舖開活動。
此紅包非彼紅包

彩票中獎得彩金，沒有中獎也會獲得最高500元的現金補貼。對用戶來講，何樂不為,室內設計公司？而且彩票本身具有公益屬性，以35%計提公益金計算，ofo每發出去一個彩票紅包，就有7角錢貢獻給了國傢福利公益事業，用於捄助社會弱勢群體，興建各種福利設施等。
4月的貴陽春光明媚，張小軒像往常一樣下班後在公司門口停放一排的小黃車中隨便找了一輛，打開ofo微信號，看到菜單欄中間寫著“500萬”，好奇點開，作為老用戶的他獲得了一張雙色毬彩票。這給他額外的驚喜，也給收入不高的生活帶來一絲希望。他快速記下自己獲得的雙色毬號碼，想著開獎日一定要看下，說不定能中上500萬大獎,好玩線上遊戲。而此時，同在東莞的王麗娜也在驚喜地看著ofo給自己的雙色毬彩票，盤算著自己的發財機會,台北免留車。

為了跑馬圈地，各個共享單車廠傢不斷推出優惠政策拉攏客戶，用“騎車免費日”、取消押金等活動降低用戶使用共享單車的成本，為的就是讓用戶先用起來。但這也造成大部分客戶羊毛化，游離在各類共享單車種尋找優惠，毫無忠誠度可言。

正如摩拜推出的紅車包，利用的人性中的好奇，解決了車難找到和空間調度的問題。ofo的彩票紅包則利用的人們以小博大的心理，結合了人性中貪婪，通過巧妙使用游戲設計方式，組織一場兼具娛樂又帶有炫耀性的活動，還在一定程度上給用戶帶來“賭博”才能獲得的快感。

500元和500萬之間的差距，不言而喻。對於用戶來講，同樣是免費得紅包，彩票紅包的吸引力顯然更大些，玩法也更高級，除了趣味性，還有未知性以及獲得大獎的可能性。畢竟如馬爸爸所說，夢想還是要有的，萬一實現了呢。

摘要：
上海自行車行業協會祕書長郭建榮直言：“到目前為止，共享單車的用戶是沒有忠誠度的，哪個品牌的車好騎、哪傢的服務好，用戶就會用哪傢的車。”
毫無疑問，共享單車已然成為 “風口的豬”，最後一公裏成為繼網約車之後又一個巨頭征戰的高地，各種顏色的單車已然成為街頭的風景。

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