禮品交流論壇

標題: 中國最隐秘的人际網络:疯狂的禮品 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-11-25 16:36
標題: 中國最隐秘的人际網络:疯狂的禮品
2011年10月24日 09:54 三联糊口周刊微博

很难零丁把“禮物经济”拎出来统计，在中國的情面实际中，禮物经济是一個個绵亘分歧消费范畴、界线暗昧而身份模胡的来往法则。

编缉◎吴琪

史连合在南京高淳县做了20多年的螃蟹買賣，為了倾销他的固城湖螃蟹试过很多花腔。2009年秋日他的公司推出“黄金龙凤蟹”，除去一对300克的公蟹和200克的母蟹，这对賣價99990元的螃蟹贵在包装。公蟹装在重200克的纯金盒子里，母蟹的金盒子到达150克。史连合说，加之包装盒里的纯银打造的蟹八件，一份“黄金龙凤蟹”的本錢就有好几万元。

提起昔时的新产物，史连合却奉告本刊记者，做好的五盒黄金蟹一份也没賣出去。并不是没有市场，反而是很多人打德律风要订購，可是天價螃蟹的消息报导出来后，社會舆论的不满跨越了史连合的想象。“原本咱们筹备做100份，厥后只做了几份，也不賣了，就在门店里作為形象展現”。他半开打趣地说，这两年黄金代價翻番了，它的禮盒反而成為了一個不错的投資品。

社會舆论对天價螃蟹的畅通渠道提出了质疑：甚么样的人材會耗费10万元去買螃蟹，黄金螃蟹又會流入怎么的特别阶级手中？当螃蟹远远背离了食品的價值，它在隐晦的禮物市场中饰演的感化，天然激发人们的想象。

禮品的互换被法國社會學家马歇尔·莫斯看作“一种延续的欢娱”。由于若是说禮品缔造了一种债务，那末这类债务象征着一种回贈的义务，这即是小我與團体的混融在禮品的互换进程中的实現。出格是竞争性的禮品显現，具备较着的节庆和典禮的色采。

在实际的中國社會中的意义，禮品一向是情面收集最有用的润滑剂。學者阎云翔经由过程考查黑龙江的下岬村，发明禮品活動在中國村落中的互惠原则，禮品在这里既有经济功效、社會保障，也有社會支撑和政治功效。在中國的情面伦理系统中有三個布局性维度：理性计较(指经济上的直接盈亏计较)，品德义务，感情接洽。这几点构成為了人在保护瓜葛網时所考量的三個支点。

今天的中國社會来往，早已再也不局限于农業社會的乡土情面。主流的都會文化使得人们社會阶级的垂直活動更加便捷和有用，禮品成為拓展小我能量和获得长处回报的前言。权利@阶%249st%级对資%6fKo9%本@的滥用、新富@阶%249st%级对权%Pvuxq%利@的获得，都促成為了高级禮物市场在中國的膨胀。

温州富豪是中國送禮型豪侈品消费的主体之一，这個群体每一年用于商务送禮的耗费不菲。一名大酒商流露，他的大客户们每一年采購的500万～600万元的红酒中，有至关一部门用于商务宴请和奉送。他们送禮的伎俩非常讲求，也很中國化，好比把波尔多五台甫庄的酒集成一套送，或拉菲庄园6個最佳年份酒集成一套送。

贝恩公司合股人布鲁诺·兰纳发明，送禮驱動是中國豪侈品市场分歧于泰西日韩的一個显著特性。这一身分主导的消费占中國豪侈品消费约莫25%。从價值来权衡，高档男装的消费要大于高档女装，钟表消费要多于珠宝。马歇尔·莫斯的钻研早就提到，宝贵物品的現实價值在于其文化意义上的價值，宝贵物品是权利、名誉、声誉的意味。禮品互换有其独有的法则和品德原则，人们都但愿在禮品互换上@表%X1R6k%現得激%59S36%昂%59S36%大%59S36%方@，因此呈現了一种竞争。这类“竞争”衍生了人们社會来往中一种分歧于左券精力和贸易法例的潜行法则。具象到咱们当下所处的社會实际中，即是分歧消费行業愈演愈烈的猖獗畸形禮物之风。■

禮物经济的中國式猖獗

很难零丁把“禮物经济”拎出来统计，在中國的情面实际中，禮物经济是一個個绵亘分歧消费范畴、界线暗昧而身份模胡的来往法则。豪侈物品是高端长处来往的载体，它被演变成分歧层面社交平台身份的價码标识品。而物品暗地里更加隐蔽的长处互换群体和方法，才是禮物经济在中國的实际價值。

编缉◎吴琪

　拉菲的中國故事

“四五年前，一瓶小拉菲(拉菲的副牌酒)完税代價也就七八百元，如今‘水货’的代價也要五六千元。去年头还能買到5000元摆布的拉菲，本年上半年必定是上万了。1982年产的拉菲認知度比力高，是海内炒作的标杆，岑岭时要四五万元一瓶，代價大要翻了四五倍。”北京万欧兰葡萄酒俱乐部开创人陆江(微博)向本刊记者讲起拉菲这3年来在中國坐直升机式的身價故事，它成為夹杂世界顶级物品與中國消费习气的一個独特连系。

陆江的果断是——送禮加之宴请，占到中國高端洋酒消费市场的90%以上，他将这两种用处归為一类，由于宴请本色上與送禮是一個特质，宴请就是一种那时消费的禮物。為甚么对数据如斯必定？“在中國真正做顶级洋酒投資和保藏的人，可以说是微不足道。”

顶级洋酒在中國缺少长线的正规買賣，其实是由实际前提决议的。陆江对本刊记者阐发说，起首，中國缺少很是完美的顶级红酒保留前提，期酒可以在外洋酒庄保留，可是拿回来的酒若何连结是個问题。即便某小我宣称本身创建了很是棒的酒窖，“但咱们这些行内助是果断不碰所谓小我保藏的，冒的危害太大”。对付洋酒拍賣来讲，必要賣主供给很是靠得住的来历证实，酒是不是变质也必要辨别。这些都决议了顶级洋酒在中國变現很是难，变現必要必定的公信力，这类信赖来历在中國今朝不存在，以是它不是人们保藏和投資的一個实际靠得住的渠道。

在葡萄酒業内助士看来，大大都葡萄酒都是平凡餐酒级此外，应当在酿制后就当即饮用，由于它们并无可以陈年寄存的能力，放久了也就坏掉了。只有窑藏级此外葡萄酒才是可以或许而且值得保藏的，可是它们只占到葡萄酒总量的0.1%不到。这就决议了葡萄酒消费分為两种，一种是带有必定豪侈品性子的高级消费，一种是作為快速消费品的用处。高端酒作為豪侈品，在中國市场固然总量未几，可是金额十分庞大。

中國入口瓶装葡萄酒的综合税率到达了48.2%，对付買家来讲，除入口关税，还要应付商检。一般商人一次入口一箱顶级酒，商检便可以查抄4瓶，于因此1万元一瓶的葡萄酒来讲，商家分外支出的本錢必要以几万元来计较。以是我國市场上90%以上的顶级洋酒是私运而来的“水货”，不少职業“水客”从香港带酒过来。一瓶價值1万元的酒，正常入口每瓶本錢在1.5万元以上，远不如让人去香港带过来，或是托人从边陲正当带过来等。

而海内此次刮起的拉菲崇敬之风，始于2008年。曩昔美國事高端葡萄酒最主力的消费市场。2008年囊括而来的金融危机让各大酒庄很是担忧期酒的代價，成果发明高端酒的代價没甚么变革，乃至有些品牌代價还上涨了，由于中國富豪恰好接上了这一棒。“这对中國高端葡萄酒消费是一個里程碑式的时刻”，以后中國市场几回再三发力，一向到本年上半年，中國富人对拉菲的消费乃至影响了拉菲在國际市场的订價。对付每一個個别的酒商而言，因為顶级洋酒的销量有限，他们寄托零星的交易渠道就可以保存。可是这些零星渠道集中起来，在中國已至关范围化了，总的需求量在近几年暴涨，假拉菲的数目也至关庞大。

拉菲的时髦在業内助士张伦(假名)看来有几個鞭策力：一個是中國人消费的从众生理很强，官场、商界职員对高端物品的消费有定见魁首的感化。拉菲的名字比力好记，香港人比力認拉菲，固然不少人只是据说了这個品牌，记着了这個名字，对酒的内在彻底没有领會，但同样成為他寻求这类风俗的一個来由。此外，高官层喜好这個品牌，他们的部属也會乐于跟从。塔尖上的官員对部属有一种消费风潮的导向感化，官員在消费偏向上，常常官职从高到低，表示出一种爱好的担当性。好比某大型國企的老总爱好某品牌洋酒，该公司各個子公司的老总也纷繁效仿。如许和上级带领有了配合话题，在生理上也更靠近。再者，境外本錢的炒作，中國前两年表示出的活動性多余，也使得投入到洋酒里边的本錢很是多。

2010年是高端洋酒在中國消费最猖獗的时辰，“拉菲”品牌在中國桂林一枝，这一年内这個牌子分歧的酒均匀涨幅在50%以上，個体种类乃至到达70%以上的涨價。固然英國葡萄酒大家杰西丝·罗宾逊在2008年颁发的《拉菲的传奇》一減肥貼,文中嘲讽道：“我必定比一般的中國人更喜好拉菲的味道，它很是干，几乎严重，醇厚，优雅，而这类气概让葡萄酒新手接管起来會出格艰巨，與中國的大大都食品搭配更是一场‘严刑’——不管是各個省分的甜、酸和辛辣的食品，仍是高档饭馆餐厅里豪侈的堆满松露和鹅肝酱的食品。”但这其实不故障中國人在各类高级场合消费拉菲的热忱。

陆江说，現实上“拉菲”作為團体，旗下有不少酒庄，有些是顶级的限量酒，但也有很多副牌是量产酒，产量可以或许到达几百万瓶的量级，代價比力低。好比“拉斐传奇”，依照它在外洋賣價来讲也就值几十元人民币，在中國賣到了三四百元。中國消费者因為说话停滞和專業常识缺少，只認单一品牌。而在欧洲统一级此外酒庄中，没有哪一個品牌會有如许压服性的上风。欧洲人即便用葡萄酒来送禮，它的多样性连结得比力好。在中國人炒作前，法國五大酒庄大部门酒代價在人民币2000元摆布，本年五六月以前，被炒到了三四千元人民币的價位。

　心态與场所

“而今天在北京、上海如许的一线都會，喝拉菲却有些被人笑话的嫌疑。”業内助士张伦对拉菲在本年中國大都會急转直下的待遇，略微感触受惊，他奉告本刊记者，“拉菲本年的主力消费者已在2、三线都會，一线都會喝拉菲轻易被人笑，可见风潮变革之快。現实上酒自己并无甚么变革，只是它被作為消费和送禮东西，打上了强烈的國情烙印。实在欧洲二等酒庄里也不乏很是棒的酒，从客岁中國一线都會起头风行靓茨伯、龙船、度哈米隆等品牌，阐明理性消费起头呈現。”因而，拉菲从本年五六月起头，在中國的代價起头跳水。

可是中國人对顶级葡萄酒的热忱并未削减。陆江说他如今一個月能接到八九個但愿投資洋酒的咨询项目。不少人直接说，其实不期望这個買賣赚几多錢，可以或许持平就好了。官員和房地产商转型做红酒買賣有着自然的上风，由于他们四周有固定的消费市场，比力轻易创建和保护客户群。有些投資者為大财團或是豪富豪，抽一部门資金来做洋酒買賣，不少时辰带有玩票性子。“这是洋酒行業的一個出格的地方，显得比力鲜明，让人感觉品位高。”财團或富豪可以以洋酒為平台，创建一個私密又怪异的高档社交场合。一些靠原始本錢堆集发迹的矿主或房地产开辟商，公家形象其实不好，洋酒财产能让他们有個形象上的变化。

而顶级葡萄酒可以或许风靡中國，與它的送禮功效唇齿相依。主持过屡次高级晚宴的张伦深有感到，中國送禮人的心态是“喝到了必定金额，才能上这個档次”，如许才能表現至心。张伦向本刊记者屡次提到“表現至心”的说法，他認為这类至心分為運彩球版,几個层面的意思，一是禮物要值錢，此外送的工具必需是对方晓得的、承認的，如许才够体面。比拟于茅台等中國白酒来讲，洋酒的代價量级更高，也彷佛带着一种优雅的西方糊口观。若是送的禮品对方不認同，不克不及引发共识，那末结果就达不到。送禮人需揣摩收禮人的经历、爱好、财力、手中的資本等等。酒的代價是很明白的，对方一看就晓得值几多錢，代價不菲的洋酒送禮结果不错。不管是甚么禮物，终极本色上就是要到达对方認同的结果，能带来欣喜固然更好。

张伦细数本身作為洋酒專家接触到的高级消费，发明高档洋酒以公司消费占多数，功利性的寒暄多，只有少少数是富豪间纯真的小我交换。“送禮的巨细與反馈的长处巨细直接相干，酒比起手表、包这些物品，它是一次性消费，可以说某种水平上更是真实的豪侈。”

在他主持过上百场的高档晚宴中，一桌喝两三瓶洋酒是比力文明的喝法，大都人起头比力高雅，可是喝到治療脫髮,必定性子上起头像喝白酒那样反复干杯，一桌消费几万元的洋酒其实不少见。有的晚宴一桌10人，均匀每人洋酒的消费以万元计。

张伦发明，对付送禮者来讲，也存在一個性價比高不高的问题。真正能解决问题的人，有时辰不必定與官职巨细直接相干。送禮也分為“细水长流型”或是“吹糠见米型”，固然海内真正赏识干红的人很少，可是其实不故障大师把它作為一個高级寒暄圈中的必须品。

與顶级洋酒消费相映衬的，是一些隐蔽的私家高级會所。张伦发明，公家所晓得的高级會所只是冰山一角，北京离市内不远的处所，就暗藏着一些會所，从外旁观可能是矮矮的灰楼，讲求却不豪华，绝不显眼。可是进到里面还有洞天，會所每寸设计都精雕细琢，投資额庞大。“在一些私密的社交场所，见到高官和太太的打扮很是豪华，拎着高级名牌包，可是这类场所是让他们绝对信赖的私情场合，不會表露在公家眼前。这常常是一些大财團或是地产商创建的，作為财團或小我的社交平台。公家能看到的都不是真豪华。”

这类集會每次城市有個噱头，好比请来了某高官、某個闻名的贸易魁首，某個出格火的大明星，或是主人弄来了一瓶少见的罗曼尼康帝请大师来分享。有时辰會是一场很小型的私家音乐會，请来知名的艺术家只為几小我演出，有时辰也會是很是高真個主题演讲。

在这类场所，来往早已不是纯真的感情联结，社交平台的主人是搭建这個小型收集的关头人物，他们把圈中的資本聚集在一块儿，成為資本互换和保护的焦点。平台的主人常常是很是有气力的企業家，可以或许供给寒暄本錢，用資本来保持資本，成為一個資本库的运作者。

在这個社交圈中，人和人之间其实不是简略的相求瓜葛，也没有绝对的凹凸之分。好比某個官員在特定范畴具有绝对权利，可是他可能會碰到其他范畴办不可的事变，平台主人就可以在别处寻觅到这类資本。一些处所大員會按期往高档的寒暄圈里奉上处所上的奇珍奇宝，或是在处所欢迎中去吃顶级厨师烧制的处所时令宴席，赏识不合错误外的國宝级藏品等等。豪侈物品是寒暄圈中根基的粉饰品，也是女性魁首们谈天的配合话题。有影响力的人的时尚定见會被他人接管和效仿。从这個角度来看，再顶级的入口葡萄酒，此时也只是個傅會寒暄需求的东西。

　豪侈品的豪侈方法

“当我刚到中國的时辰，我感触很是奇异，怎样老是两個汉子一块儿逛豪侈品店。厥后才晓得，一個是買家，一個是付錢的人。”兰达·扎德哈(Radha Chadha)是亚洲的豪侈品牌專家，2009年《纽约时报》记者采写中國豪侈品消费的故事时，记叙了他的察看。写这篇稿子的大卫·巴勃扎(David Barboza)发明，这几年每逢“两會”时代，北京的國际豪侈品店能迎来一個贩賣岑岭，给官員送禮的民风會在此时表示得出格较着。

北京豪侈品店的人其实不甘愿答应公然回应大卫·巴勃扎的询问，可是在暗里的采访里，豪侈品店的办事职員會流露，一般都是一個企業主和一個当局职員一块儿过来在店里设立一個账户，这個账户的名字多是某官員或他的家眷。这些官員和家眷来店里購物时，只用报出本身的账户，就可以随意挂账了，自會有人買单。也有專门的中心人帮着采办。当局官員特别喜好杰尼亚(Ermenegildo Zegna)的西装和菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)的鞋。

某些当局官員和企業办理职員是豪侈品店的常客，一名LV店的贩賣司理提道：“真正有錢人不會在意那末点錢，选择大老远去海外購物。固然，选择海内專賣店購物也有益处，不少豪侈品可以开禮物、办公用品的发票。”古驰的包、爱马仕的领巾、万宝龙的笔和價值3万美元的镶嵌钻石的瑞士腕表遭到送禮者的青睐。

豪侈品消费在中國近几年以跨越20%的年均速率递增，号称中國消费者拯救了很多深受全世界金融危机之苦的大品牌。按照贝恩咨询公司2010年中國豪侈品市场调研陈述，中國海内豪侈品市场的增加从2009年下半年起起头加快，整年市场范围达684亿元人民币；2010年上半年，市场增加连结强劲势头，2010年人民币市场范围增加率估计将达约23%。

手表和箱包领跑着中國的豪侈品市场增加，在2009年后，中档價位(2.5万～5万元)手表鞭策了手表品类的强势反弹。在贝恩的调盘问卷中，他们特地针对中國市场设置了禮物用处的问题，获得的结论是——有25%的消费者出于禮物需求采办豪侈品。这也从一個方面诠释了，中國的豪侈品是一個男性占主导的市场，箱包作為重要的小我和商务禮物奉送之选。而银行推出易付卡作為奉送卡来用；匿名卡有分歧面值，可在境表里接管银联卡的零售门店利用；其他办事公司如百货零售店也推出了雷同的匿名購物卡。这些購物卡愈来愈普各处作為禮物奉送别人，收卡人能自立选择想要的品牌和产物；禮物現金卡正愈来愈遭到青睐，它的呈現令奉送禮物品类和品牌的选择显現出多元化的趋向。这些都使得豪侈品的禮物消费在中國变得简略易行。

对外经贸大學豪侈品钻研中间履行主任周婷博士也十分必定，國际豪侈品牌在中國成為商务禮物的民风很是较着。中國人喜好買大牌的包、手表、香水化装品作為禮品，也有人把珠宝首饰作為禮品相送。“送禮人想暗示对对方的尊敬、認同，國际品牌是個代價和质量都有包管的选择。”她奉告本刊记者，她们的豪侈品钻研中间正在做一個笼盖人群比力遍及的豪侈品消费查询拜访，调核对象包含2000位中國富豪，500位媒体人和500位豪侈品牌在中國的市场总监。她们将中國富豪依照資产状态分為几個分歧层面，好比总資产1000万元人民币的、資产1000万～5000万元人民币、5000万～1亿元人民币、1亿～5亿元人民币、5～10亿元人民币和10亿元人民币以上。问卷将查询拜访这些高資产人群对豪侈品的消费偏好、自用仍是送禮，对品牌的立场等等。

固然详细的数据还未出炉，周婷向本刊记者提到她的感觉，豪侈品牌来中國必定“乱”，这個乱是指中國市场的地域不同很是大，从消费能力到消费爱好的差别很较着。

好比LV、GUCCI(微博)这些较早进入中國市场的豪侈品牌，它们初期也為培养市场支出了本錢。如今这些品牌成心识地转战中國2、三线都會，由于一线都會的消费者很多已起头寻觅更加怪异、小众的牌子，而2、三线都會对这些品牌的崇敬度还很是高。另外一些新进入的顶级品牌，有些直接进入2、三线都會，只是在一线都會开设了几家形象店。2、三线都會消费豪侈品的民风很是风行，有些处所乃至比北京、上海、广州如许的一线都會对某些豪侈品更有消费劲。这可能阐明隐形富豪未必集中在一线都會。中國人買豪侈品的心态和炒股、買房雷同，都是買涨不買跌，爱马仕在中國涨價利害就是一個典范例子。

颠末前几年的简略迷信后，周婷发明，高資产群体采办豪侈品的自用比例在提高。一线都會采办豪侈品的人群比之前加倍成熟，再也不简略迷信闪烁高调的品牌，起头赏识更加低和谐個性化的、不太為大都中國人通晓的大牌。如今一线都會更风行BV，加倍低调、更注意材质和设计感。資产1000万元如下的群体更多地把豪侈品作為禮物来采办。買首饰的根本款、香水化装品等，看中大牌的名望和品格。

一些國际大牌推出的小件，在中國的商务禮物市场很受接待，好比男装品牌推出的袖扣、领带、具名笔、小型皮具。万宝龙、卡地亚(微博)推出的限量版手表很是受接待，中产阶层的消费更LOGO化，但愿本身采办的品牌和價值能一眼被人辨認。人们也會按照朋侪的条理、能量的巨细，经历是不是遍及，有甚么快乐喜爱，来决议禮品的种类和價值。

2008年孙亚菲萌发出开办豪侈品購物網站时，主如果看准海内很少有豪侈品的購物網站，可能是不太规范的海外代購，她但愿经由过程專業正规的品牌贩賣占据市场。如今作為第五大道豪侈品網CEO，孙亚菲几年做下来，发明商务禮物在中國豪侈品消费中占的比例很是大，“公关公司或是银行来批量采办一次禮物，常常是几十万或几百万元的额度，比零售豪侈品的效力高不少”。她发明，泰西國度没有商务禮物的民风，豪侈品在中國的商务禮物化特别较着。泰西國度的商务瓜葛保护可能经由过程酒會、看表演这些来表現，可是中國人是很是直接的贈予宝贵禮品。

因為禮物采办不少时辰是個灰色地带，很难有一個明白的渠道追踪，或是量化的统计。今朝一些國际咨询公司供给的数据，也根基是小样本的问卷查询拜访。孙亚菲从第五大道豪侈品網的环境来统计，发明團体采購占到贩賣的很大一块，好比银行每一年要保护钻石卡、白金卡等高档用户的瓜葛，他们给每位客户耗费的额度约莫為3000～5000元。公关公司是采办商务禮物的大客户，他们常常承接分歧单元举行的勾当，发明在第五大道如许的豪侈品扣头網站買工具，花一样的錢可以買到更多物品，很是甘愿答应。银行或是大團体耗费的经费比力宽松，“第五大道”给他们供给專门的建议，针对分歧客户若何选購分歧的豪侈品，很合适他们的禮物需求。

可是孙亚菲注重到，高真個國际豪侈品大牌很是在乎本身品牌的形象保护，但愿给利用的人群带来踊跃的價值观，其实不愿意和中國的灰色禮物、豪侈败北等字眼扯上瓜葛。“郭美美”事务以后，爱马仕專门派了一個團队来中國查询拜访此事的影响。顶级大牌其实不但愿大都人具有，他们不會太逢迎主顾的需求，而是但愿指导潮水。可是中國的采購者，常常习气批量采办得到扣头和小我回扣，这方面國际大牌其其实中國市场是连结本身看似“不达时宜”的定位，大都没有特地逢迎中國市场商务禮物的需求。可是中國人的从众生理使得一旦某個品牌成為时尚，很难低调。

比起有形的豪侈品本身来讲，无形的豪侈性办事，也构成為了豪侈糊口的一部门。周婷发明，如今富豪更愿意把豪侈两字用在糊口中，好比享受更好的氛围，喝更清洁的水，怪异高真個活動休闲和為某些人特制的社交勾当。以是送人的禮物中，如今也很风行送消费卡，好比顶级會所的會員身份，一個身份必要付出人民币25万～50万元；马球或高尔夫俱乐部的年卡等等。它比起有形的物品，是在贈予他人一种糊口方法，显得更优雅怪异，并且明显價值不菲。

进入怎么的社交场合，若何进入更上层的圈子，也是引荐人赐與的一种“禮品”。对付豪富豪来讲，其实不太在意錢的几多，更在乎本身所享用的資本、身份，那种独享的糊口方法。以是社交空间和資本的优良性对他们来讲加倍首要。“财产堆集到必定水平，人们对自由的憧憬更大。但愿独享某种物品或糊口方法的欲望更强烈。”这也就不难理解私密性高档會地点各地的鼓起。資本的保护和互换勾当中品酒、抽雪茄、把玩珠宝玉石、观赏书画，这时辰品牌成為糊口方法的附庸品。

　　與好茶无关

若是细数这一二十年中國禮物市场的变革，會发明送禮的载体表示出一种时尚性。从上世纪八九十年月的饰物品到高级卷烟白酒再到入口葡萄酒，这几年风行的春季的龙井、秋日的大闸蟹，另有紧跟電子时尚的iPhone、iPad等。若是跟上了风行的风雅向，分歧行業里稀缺性的資本和产物，颇有可能在高级禮物市场激发风潮。

與沾上“洋味”的入口葡萄酒、國际豪侈品牌比拟，茶叶消费则是在中河山生土长的市场。从热炒普洱、大红袍，到春季龙井身價的推高，近两年以金骏眉為代表的高端红茶升温，湖南的黑茶、福建岩茶也都身價倍增。本年4月，一斤錢塘龙井起拍價1500元，使人诧异地被拍賣出11万元的高價，本来西湖龙井希少贵重位居第一，錢塘龙井位居厥后，可是高端禮物市场不竭助推着龙井代價的上升，万元以上的茶叶市场贩賣井喷。在本年的茶叶高端市场，厂家推出3万元/斤的金骏眉、近4万元/斤的铁观音其实不鲜见。

一份茶叶行業查询拜访陈述提到，禮物消费者會首选茶季前期采办，如購绿茶會争先采办明前茶，此外就是在节沐日采办。禮物茶主如果各大茶类的高级名茶，一般包装精彩、质量优秀、品牌知名度高。集團消费者一般會选購有必定知名度、质量好、代價适中的名优茶作為办公用茶。而茶叶消费的特别性，也促使“五一”、“十一”、中秋节和春节等节沐日成為贩賣小岑岭。此外每一年3～5月份春茶大量上市，贩賣量敏捷到达整年贩賣峰顶。明前绿茶量少價高，重要以禮物茶為主，大宗绿茶重要做花茶和外销茶。黄茶的量比力少，主如果针对特定人群的高级禮物茶，贩賣旺季也是春天。

见证了马连道市场的鼓起，吴海峰大白作為一般禮物的茶，買家常常垂青包装，对付茶叶的品性反而不是那末在意。上世纪90年月，人们用茶叶送禮根基不带包装，用两张纸把茶叶包成四方形，捆上一個小麻绳就拎着出门了。当时候台灣有個叫做“英记”的牌子进入大陆，出格讲求包装，一個專门的禮物包装盒就可以賣到五六十元，比一般的茶叶还贵，开启了人们对付茶叶包装的熟悉。在吴海峰的影象里，2000年今后海内才呈現茶叶注意包装的民风，包装的质料由木头盒子、皮革盒子进级到仿玉石禮盒或是高级陶瓷禮盒。

早些年的好茶走的是特供渠道，想喝好茶的人光有錢没用，必要响应的权利才會有人不计成当地进献好茶。厥后跟着茶叶市场的渐渐铺开，原本的國度尺度已涵盖不了层见叠出的新茶，茶叶市场的尺度和规范变得愈来愈模胡。权利身分也是以在变弱，可否花得起錢成為喝到好茶的一大身分，此外是不是进入茶客的圈子也很首要。

2002年今后，呆板@建%U8oam%造大范%1JE5U%围@普及，使到手工茶叶更加奇怪。可是如今的一般茶客知足于新工艺带来的“劲儿够大，口感够味”，本来品格其实不高的广西、云南的大叶茶由于芽大且白，成為比力脱销的拼配茶。

吴海峰笑称本身在上世纪90年月另有幸跟从师父，品味到了各种手工建造的顶级茶，“舌头另有着真正好茶的影象，好的茶是直指本色的，不必要任何花梢的包装鼓吹”。中國传统的工艺必要人们壮大的履历体验，可是跟着茶叶产地生态变革、传统建造工艺的减退，使得懂茶的人更加少见。这些年接触到的有社會职位地方的人，因為见多识广，一般对茶叶有個不离谱的大致评價，是好茶仍是坏茶，可是某种茶叶到底有多好、幸亏哪里，却很难说出来。

吴海峰本身的茶楼安插得极其简略，四面白墙，一侧墙的木架子上放着上百包平凡防潮袋包装的茶叶，半斤一包，若是客人必要，至多再在外边配上一個1元多錢的赤色纸袋。从外表上看，很难信赖这里边很多是10万乃至20万元一斤的好茶，也是从北京直到东南亚的一些茶痴千里迢迢来淘的特制手工茶。

极高真個茶，集合了一個出格封锁的小圈子，一些隧道的顶级茶客，為了寻到好茶不吝代價。吴海峰称本身在北京十几年，“能真正喝大白我的茶的人，不跨越20個。这20個懂茶的人，一口茶抿一抿，就可以说出采茶时的气候环境，建造时有无工艺忽略了，保留环境如多么等”。进入顶级茶客的小圈子很难，可是一旦被接管，很快就省去了寒暄的信赖本錢。

吴海峰说，真实的茶客其实不太关切茶叶禮物市场的变革。高端茶的售價不乱，除去通货膨胀的身分，不太為其他身分影响本錢。“极品茶可能是可以保留的茶，好比岩茶或是普洱，本年没賣出去来岁接着賣，每一年的口感定位城市有区分，极可能代價更好。以是真正高真個茶，其实不必要去决心逢迎公共市场。”可是有高端送禮需求的人，會自動追求高價茶，固然高價未必即是高品格的茶。各地当局為了打响本身的茶叶品牌，也发挥满身解数公关推行，对茶叶市场风行风俗的影响也比力大。“一群有社會职位地方的人，号令一群不懂茶的人构成某种品茶民风，但他们所喝的是否是真实的好茶，实在没人关切。他们其实真人21點,不晓得隧道的梅家坞龙井其实不都雅，也没见过手工做的顶级徽茶黄绿而水灵，热水一冲真能在玻璃杯里舞蹈。”■

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